【壓縮機網(wǎng)】在這個產(chǎn)能過剩的時代，企業(yè)生存十分艱難，能夠生存下去，發(fā)展壯大更是一件不容易的事情。因此，如何求生存、謀發(fā)展，這是每一個企業(yè)都在苦苦思索的問題。

　　裝備制造業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，同時也是勞動力密集性產(chǎn)業(yè)，它關系到國計民生的發(fā)展和建設。同時，面對激烈的市場競爭態(tài)勢，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，不少企業(yè)在這大潮中無聲無息的退出了市場，但是也有一些企業(yè)，不斷進步、銳意進取，經(jīng)過多年打拼，做大做強成為行業(yè)的龍頭老大。

　　作為一個企業(yè)，要想發(fā)展，要站在行業(yè)和全國的范圍或是q*范圍，以及一定的高度來看問題，視野有多寬，那么企業(yè)的發(fā)展就有多廣闊。只局限于小打小鬧和眼前的局部利益，企業(yè)必然就不會有大的發(fā)展。只有將企業(yè)的發(fā)展，上升到一定的高度，看到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的位置和地位，不斷的修改目標和攀升，才能真正的發(fā)展和壯大。

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，同時也是企業(yè)日常管理的指南。作為一個企業(yè)，日常管理為企業(yè)大目標服務，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略同時又指導企業(yè)的日常經(jīng)營活動的開展，用日常管理分解目標，從而來達到總體目標。

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個企業(yè)面對市場所做出的反應，在大局情況下，如何深入市場，進行戰(zhàn)略擴張，是一種長期的，變化性的發(fā)展策略。

　　戰(zhàn)略實施，具有一定的軍事色彩。如兩軍對壘，從總的層面上進行分析、比對，做戰(zhàn)略決策，進而實施、博弈，不斷的擴大戰(zhàn)果，z*終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

　　經(jīng)營戰(zhàn)略的籌劃，是一種高智慧的游戲。我們很多企業(yè)，均有戰(zhàn)略謀劃的意識，在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，都有一套自己的理論和措施。

　　筆者熟悉的一家壓縮機企業(yè)，每年均要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，而且每年的戰(zhàn)略規(guī)劃在上一年度的基礎上，內(nèi)容均有新的變化，而這種變化并不是玩文字游戲，而是實實在在的將目標鎖定到一個新的高度。實現(xiàn)在螺旋式的目標經(jīng)營過程中不斷上升。

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的類型

　　對于企業(yè)戰(zhàn)略的分型，要根據(jù)多種因素來劃分。

　　一種是根據(jù)行業(yè)情況來劃分，比如，建材行業(yè)，化工行業(yè)，紡織行業(yè)等等，每個行業(yè)有每個行業(yè)的特點，在本行業(yè)的地位是什么，有哪些優(yōu)勢，有哪些出路等等。

　　另一種是以企業(yè)性質來分，比如國有企業(yè)、地方國營企業(yè)，私營企業(yè)等不同性質和不同規(guī)模等等諸多因素。

　　行業(yè)和行業(yè)之間有共性的東西，同時也有個性的東西，因此，每個行業(yè)，要根據(jù)自己本行業(yè)的特點和現(xiàn)實情況來制定本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　例如：某家壓縮機企業(yè)，屬私營性質，老板z*開始是給別人銷售配件的，后來自己建立了配件廠庫，積累了大量的客戶關系。配件倉庫分兩個，一個是活塞機配件庫，一個是螺桿機配件庫，同時，他的這個公司也是兩塊牌子，一塊是配件公司，另一塊是壓縮機制造公司。從它的企業(yè)布局來看，就能夠知道他的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重點是每年經(jīng)過調(diào)整而發(fā)展起來的。如今，活塞壓縮機已經(jīng)大部分被淘汰，但是他的活塞機的配件往全國各地的供應量還是很大。這說明，這個企業(yè)的客戶中很大一部分是十幾年前積累起來的，這些客戶，對自己的壓縮機沒有及時更新，因此還在使用過去的老式活塞機，自然就需要配件供應。同時，在這家工廠組裝的新壓縮機，都是目前市場上比較先進和流行的螺桿壓縮機。從與其管理者的交流獲悉，這些壓縮機的銷售，也是在老客戶的積累和開發(fā)上逐步發(fā)展起來的。這家企業(yè)的老板，從零開始，不斷擴張，由小作坊發(fā)展成現(xiàn)在有一定規(guī)模的企業(yè)，其經(jīng)營戰(zhàn)略的籌劃都是在不斷上升中經(jīng)過調(diào)整實現(xiàn)的。

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟和作戰(zhàn)打仗有相通之處;一場大規(guī)模的戰(zhàn)役，各兵團，各兵種協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標。我接觸過四野高層的一些指揮員的親友，在當年的東北戰(zhàn)場上，解放軍進入戰(zhàn)略反攻階段之后，均是在戰(zhàn)略目標的指導下開展工作的。我們今天知道的三下江南四保臨江，還有遼沈戰(zhàn)役，這些都是我們后來起的戰(zhàn)役名字，但在當時制定z*初的戰(zhàn)略籌劃的時候，只是一個簡單的名字，叫春季攻勢，夏季攻勢，秋季攻勢。而著名的遼沈戰(zhàn)役，開打的時候它的戰(zhàn)略策劃名稱在解放軍的戰(zhàn)報上就叫“秋季攻勢”。

　　通過戰(zhàn)爭手段來制定戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)階段性勝利，企業(yè)也是一樣。在壓縮機行業(yè)，企業(yè)的戰(zhàn)略籌劃也是和軍隊的戰(zhàn)略決策有相似的地方。毛主席曾說過，用三到五年的時間解放全中國——這就是一個戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)也是一樣，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候，可以制定一個戰(zhàn)略目標。例如;某壓縮機企業(yè)，以前規(guī)模不大，但是在很短的時間內(nèi)迅速發(fā)展，成為了一個十分優(yōu)秀的企業(yè)。他們在企業(yè)的發(fā)展過程中，不是盲目的只抓現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)部管理，而是高瞻遠矚，站在本國全行業(yè)的角度，調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標，其具體做法是，爭取一到兩年進入全行業(yè)100強，三到五年進入全行業(yè)50強。該企業(yè)靠著有計劃有步驟的實施，實現(xiàn)了自己的戰(zhàn)略目標。

　　企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的籌劃步驟主要有戰(zhàn)略目標的制定，計劃的制定，實施的具體措施，以及成果的檢驗等。像上述企業(yè)，在制定了三到五年的發(fā)展計劃之后，s*先要對全國的市場進行調(diào)研，看一看自己制定的目標是否可行。然后開始對企業(yè)進行技術改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加就業(yè)崗位，同時加大市場占有力度。在擴大生產(chǎn)的情況下，實現(xiàn)了新的飛躍。

　　在如今產(chǎn)品過剩的大環(huán)境情況下，企業(yè)要獲得新的市場份額十分不容易，某家壓縮機企業(yè)，屬新成立的企業(yè)。他們認為要做好企業(yè)，要為客戶著想，壓縮機是電老虎，耗電量比較大，他們就在壓縮機的訴求上加上了變頻省電的概念，這成為他們的一個賣點。省電就是省錢的概念，這深深打動客戶的心，在實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，這成為他們有別于其他企業(yè)的重要一招。

　　在壓縮機行業(yè)，一般大品牌的力量還是占有市場份額的一個重要籌碼，一般的客戶還是喜歡那些有著上百年歷史的老牌國外生產(chǎn)企業(yè)的品牌。一家中等規(guī)模的壓縮機企業(yè)，在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，花重金引進國外一家知名企業(yè)的技術和知識產(chǎn)權，生產(chǎn)同品牌的壓縮機，會使自己的企業(yè)很快就進入到了發(fā)展的快車道。

　　戰(zhàn)略目標不斷的調(diào)整

　　在實施完上一年度戰(zhàn)略目標之后，要重新調(diào)整新的戰(zhàn)略目標，就如同打仗一樣，解放東北之后，要進一步的往平津方向移動，去實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標。企業(yè)也是一樣，實現(xiàn)了今年2000萬的目標之后，明天要突破5000萬。如何實現(xiàn)這5000萬，就要重新制定作戰(zhàn)方案，這個方案就是為下一個戰(zhàn)略目標做準備的。

　　總之，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂和方向，在制定過程中不僅要符合實際，同時又要有夠操作性，并需循序漸進的推進。（ 文/東北輕合金有限責任公司動力廠 劉建軍）