2013年7月9日，青島“統(tǒng)一行 同路贏”殼牌統(tǒng)一2013經(jīng)銷商大會今天在青島盛大開幕。適逢企業(yè)成立20周年，殼牌統(tǒng)一在此次會議上回顧了企業(yè)20年的品牌成長歷程，并對未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃和展望。同時，以CH-4高級別機油、HM液壓油等為代表的多款工程機械油新品也在此次經(jīng)銷商大會上重磅推出，來自全國的近千名經(jīng)銷商代表和眾多媒體記者參與了此次盛會。

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理陳翠薇女士在會上表示，“經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的生意伙伴，經(jīng)銷商業(yè)務的健康持續(xù)增長是企業(yè)成功的秘方，我們希望通過此次大會與經(jīng)銷商伙伴達成更好的溝通，使其能更深入地了解我們的產(chǎn)品以及我們對經(jīng)銷商的支持計劃，進而實現(xiàn)經(jīng)銷商伙伴與殼牌統(tǒng)一的共同成長。今年對殼牌統(tǒng)一來說是特殊的年份，20歲的生日讓我們感到驕傲和責任的重大，也希望能夠通過此次大會，把殼牌統(tǒng)一的企業(yè)基因堅定地傳承下去，與經(jīng)銷商伙伴一起，創(chuàng)造更多輝煌!”

深入了解市場所需，新品上市豐富和升級工業(yè)油產(chǎn)品線

在此次大會上，殼牌統(tǒng)一與工程機械及工業(yè)油產(chǎn)品的經(jīng)銷商一起，開展了以“昨天、今天和明天”為主題的發(fā)展總結(jié)及規(guī)劃。在工程機械及工業(yè)油市場上，殼牌統(tǒng)一將持續(xù)投入培育鋼鐵、水泥、電力等傳統(tǒng)大行業(yè)，并集中資源對分散行業(yè)，如汽車零部件、機械制造、注塑、陶瓷及造紙、紡織等制造業(yè)等進行重點區(qū)域覆蓋。同時，殼牌統(tǒng)一將不斷提升銷售團隊和經(jīng)銷商的組織能力，引進具有相關行業(yè)經(jīng)驗的銷售精英，發(fā)展和提升殼牌統(tǒng)一和經(jīng)銷商的技術銷售團隊，為客戶提供技術解決方案。

此次經(jīng)銷商大會上亮相的新品分別是挖掘機專用CH-4高級別機油和HM液壓油、工程機械CNG/LNG/LPG燃氣發(fā)動機油、工程機械專用的4kg小包裝冷卻液。殼牌統(tǒng)一長期堅持“靠近客戶”經(jīng)營理念，在工程機械機油產(chǎn)品領域依然如此。挖掘機作為工程機械的主要設備種類，對油品品質(zhì)要求較高，殼牌統(tǒng)一通過對市場分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的CF-4機油已不能滿足用戶需求，作為工程機械機油領域的專業(yè)品牌，特別推出CH-4高級別機油和HM液壓油;此外，國家環(huán)保部門對燃氣發(fā)動機生產(chǎn)要求越來越高，低排放、低能耗的工程機械燃氣發(fā)動機增多，殼牌統(tǒng)一此次專門針對CNG/LNG/LPG燃氣發(fā)動機油推出的新品將會更好滿足市場日益增長的需求;殼牌統(tǒng)一的工程機械冷卻液產(chǎn)品面市以來，已經(jīng)深受廣大客戶認可，客戶使用頻率越來越高，為了讓客戶享受更多實用、適用、專用的體驗，殼牌統(tǒng)一此次大會上特別推出了4kg冷卻液小包裝，將豐富工程機械油冷卻液以中桶和大桶包裝為主的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。

風雨歷程20年，鑄就企業(yè)寶貴基因

殼牌統(tǒng)一堅持“卓越品質(zhì)，實踐潤滑的力量”的企業(yè)理念，在發(fā)展中逐漸形成了自己的企業(yè)基因：即植根中國本土市場，在深刻了解消費者需求的基礎上提供z*物有所值的產(chǎn)品，同時保持快速反應和合理的價值鏈，通過HSSE((Health健康/Safe安全/Security保障/Environment環(huán)境))和殼牌q*質(zhì)量體系保障產(chǎn)品的安全，并實現(xiàn)穩(wěn)定交付。

“根植中國本土市場，扎扎實實了解消費者需求”這是殼牌統(tǒng)一執(zhí)著堅持的發(fā)展思路。20年來，殼牌統(tǒng)一從不單純?nèi)プ分餯*賽場，而是將心思用在了消費者身上，洞察消費者的需求，并不遺余力地將洞察落實到從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后的整個流程中。正是因為對消費者的用心，以及快速的反應能力、嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理以及長期以來的合理價值鏈和穩(wěn)定交付，殼牌統(tǒng)一才贏得了越來越多經(jīng)銷商的支持和消費者的信賴。

殼牌統(tǒng)一的基因決定了其發(fā)展的愿景：成為中國客戶s*選的潤滑油品牌。20年來，殼牌統(tǒng)一始終堅持“靠近客戶”的方向不動搖，而未來，統(tǒng)一人將在愿景的指引下，以不變的發(fā)展思路和創(chuàng)新的方法開啟一個新篇章。

“經(jīng)銷商價值主張”(DVP)成就雙贏成長

本次大會上，殼牌統(tǒng)一領導層與經(jīng)銷商溝通未來的市場推廣戰(zhàn)略，并組織了深入的經(jīng)銷商話題討論。據(jù)了解，以助力經(jīng)銷商發(fā)展為目標的經(jīng)銷商價值主張將在2013年持續(xù)開展，進一步幫助經(jīng)銷商提高業(yè)務能力。

“‘統(tǒng)一行，同路贏’是我們今年的主題，也寄托了我們對未來的希望。經(jīng)銷商是殼牌統(tǒng)一的合作伙伴，我們相信，專注于雙方長期關系的建立和發(fā)展，對經(jīng)銷商和對殼牌統(tǒng)一是互利共贏的。”陳翠薇女士在會上表示。

經(jīng)銷商價值主張(DVP)是殼牌統(tǒng)一長期重視并認真執(zhí)行的重要計劃，為所有的經(jīng)銷商和終端提供z*大可能的幫助，實現(xiàn)自身和經(jīng)銷商的共同成長。殼牌統(tǒng)一DVP7大模塊包括：業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、品牌與產(chǎn)品、技術服務、市場增長計劃、激勵計劃、業(yè)務發(fā)展支持、培訓與銷售輔導等。DVP的內(nèi)容不是一成不變的，它將隨著業(yè)務的發(fā)展不斷改進和完善，殼牌統(tǒng)一希望通過不斷提升DVP，穩(wěn)固扎根中國市場的渠道網(wǎng)絡。

關于殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司

殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業(yè)潤滑油制造商，殼牌統(tǒng)一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產(chǎn)，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護方案。目前殼牌統(tǒng)一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產(chǎn)能力達60萬噸，是目前中國z*大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統(tǒng)一潤滑油在全國31個省市區(qū)所有的地級市場均設有直供經(jīng)銷網(wǎng)點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統(tǒng)一潤滑油原材料采購納入殼牌q*采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，獲得眾多原廠認證。