本文作為系列文章的第二篇，在上期《螺桿壓縮機(jī)六十年歷史進(jìn)程回顧》中，就“五個(gè)5時(shí)間節(jié)點(diǎn)”，“四大歷史進(jìn)程”，“三個(gè)引領(lǐng)趨勢(shì)”三大方面進(jìn)行回顧后，本文將從另外三個(gè)方向進(jìn)一步探索螺桿壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    一、螺桿壓縮機(jī)商業(yè)模式探究

    1、總成本領(lǐng)先（價(jià)格流）

    率先走總成本領(lǐng)先路線的企業(yè)是上海的一些企業(yè)，第一時(shí)間占領(lǐng)價(jià)格制高點(diǎn)，從而打破壓縮機(jī)的“區(qū)域性”，形成全國(guó)性的“品牌”，隨后浙江、廣東、江西企業(yè)分別在不同的時(shí)段加入該路線，發(fā)展至今基本形成了“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、“閩南”、“江西”為代表的區(qū)域性產(chǎn)品布局板塊。價(jià)格流的企業(yè)容易拉動(dòng)銷(xiāo)量，目前銷(xiāo)售額超過(guò)5億元以上的企業(yè)大多是“價(jià)格流”或有“價(jià)格流”產(chǎn)品支撐的企業(yè)。價(jià)格和質(zhì)量平衡好的企業(yè)展示出了頑強(qiáng)的生命力，質(zhì)量控制無(wú)法跟上數(shù)量激增的企業(yè)或被淘汰、或艱難度日。

    2、質(zhì)量主導(dǎo)型

    無(wú)論是整機(jī)的國(guó)產(chǎn)化還是主要配件的國(guó)產(chǎn)化，在行業(yè)聚合過(guò)程中，過(guò)多依賴價(jià)格，質(zhì)量控制無(wú)法跟上產(chǎn)量激增的企業(yè)多數(shù)“掉隊(duì)”了。在最近20年的市場(chǎng)博弈中，堅(jiān)挺至今甚至實(shí)現(xiàn)行業(yè)供應(yīng)“壟斷”的企業(yè)多以質(zhì)量控制為主。質(zhì)量主導(dǎo)型的整機(jī)企業(yè)規(guī)模可能無(wú)法短時(shí)間“蛻變”，但在良好的利潤(rùn)支撐下，也發(fā)展為市場(chǎng)中的另一極。

    3、商業(yè)創(chuàng)新

    螺桿壓縮機(jī)行業(yè)從單一的產(chǎn)品買(mǎi)斷模式，開(kāi)創(chuàng)了一些融合金融屬性的商業(yè)模式：如租賃、合同能源管理、賣(mài)氣模式等。

    合同能源管理（EMC）：

    ①、節(jié)能效益支付型：客戶委托能源公司進(jìn)行節(jié)能改造工程，先支付一定比例的預(yù)付款，余額用節(jié)能效益支付。②、節(jié)能量保證型：節(jié)能改造工程投入由能源供公司先期提供，如達(dá)到所承諾的節(jié)能量，客戶支付節(jié)能改造工程費(fèi)用。③、節(jié)能效益分享型：節(jié)能改造工程大部由能源供公司支付，合同期內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益。合同期滿，節(jié)能設(shè)備及長(zhǎng)期收益全部歸客戶所有。

    4、企業(yè)合資和并購(gòu)

    在壓縮機(jī)行業(yè)多年的發(fā)展過(guò)程中，少不了各種拆分、重組、并購(gòu)、合資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌的融合過(guò)程中，有合資有并購(gòu)，并購(gòu)后以原品牌和渠道保留為主，實(shí)施多品牌策略，有效形成品牌互補(bǔ)、資源整合、優(yōu)化產(chǎn)品等良性循環(huán)。合資的企業(yè)多以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式存在，可發(fā)揮各自企業(yè)原本的優(yōu)勢(shì)。全球范圍以阿特拉斯和英格索蘭的各自并購(gòu)合資為主，基本上原有的一些老品牌或關(guān)聯(lián)領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)多數(shù)已納入阿特拉斯和英格索蘭麾下。壓縮機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸發(fā)展為“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)也以更加開(kāi)放的心態(tài)積極參與進(jìn)來(lái)，比如優(yōu)耐特斯和日立、斯可絡(luò)和日本巖田的合資，漢鐘入股德耐爾等。

    5、整機(jī)分散配件集中的現(xiàn)狀

    壓縮機(jī)行業(yè)一個(gè)有趣的現(xiàn)象是“整機(jī)”企業(yè)很難壟斷，規(guī)模不大，品牌分散，但是主要配件卻形成了壟斷性的供應(yīng)商。作為通用機(jī)械，較小的受眾群體、一定技術(shù)含量的銷(xiāo)售、渠道分銷(xiāo)等特點(diǎn)決定了螺桿壓縮機(jī)企業(yè)分布現(xiàn)狀。曾經(jīng)有一些企業(yè)效仿過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形式，進(jìn)行線上銷(xiāo)售配件的嘗試，但并未形成規(guī)?；?yīng)。

    配件廠家分為整機(jī)廠家對(duì)接的“直銷(xiāo)”和售后市場(chǎng)的“渠道”分銷(xiāo)，整機(jī)廠家采購(gòu)為主的配件更多是兼顧了質(zhì)量可靠性和價(jià)格，在質(zhì)量得到保證的前提下，價(jià)格做為主要影響因素還是影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。壟斷性供應(yīng)的如主機(jī)的鮑斯、久益、漢鐘；閥類(lèi)的紅星；三濾的阿普達(dá)、圣菲瑪；控制器的普樂(lè)特；變頻器的匯川、眾辰、英威騰等。

    6、市場(chǎng)規(guī)模變遷

    2001年的市場(chǎng)容量在15億元左右，2008年劇增至90億元，2015年已達(dá)160億元，2022年預(yù)測(cè)可達(dá)600億元，90萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)規(guī)模的變化恰恰反映出行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)“黃金期”，以現(xiàn)在的壓縮機(jī)企業(yè)體量來(lái)看，一家龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)就是20年前整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的快速發(fā)展可喜、可賀、可敬！

    二、行業(yè)仍需面對(duì)的痛點(diǎn)

    1、品牌度不集中，中小規(guī)模公司林立。

    2、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，售后市場(chǎng)無(wú)序。

    3、一些尖端領(lǐng)域的產(chǎn)品亟待突破。

    4、整機(jī)企業(yè)配件差異的設(shè)計(jì)導(dǎo)致配套企業(yè)效率難以提升。

    5、由于整機(jī)裝配門(mén)檻不高，進(jìn)入企業(yè)較多，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。

    三、預(yù)測(cè)螺桿壓縮機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

    1、技術(shù)

    隨著CAD、CAE的普及，螺桿壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化更為高效，轉(zhuǎn)子型線會(huì)兼顧制造和效率以及特殊壓縮工況作為發(fā)展方向。主機(jī)會(huì)利用高速電機(jī)的快速發(fā)展向著高轉(zhuǎn)速發(fā)展；干式無(wú)油螺桿壓縮機(jī)為了抗衡離心機(jī)會(huì)加快降本和效率提升的步伐。增壓機(jī)、多級(jí)壓縮高壓螺桿壓縮機(jī)需解決可靠性問(wèn)題。

    整機(jī)將會(huì)在能效提升、降噪方面進(jìn)一步加強(qiáng)，其它領(lǐng)域的技術(shù)移植應(yīng)用會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。產(chǎn)品的細(xì)分應(yīng)用：壓力端的負(fù)壓、鼓風(fēng)、中壓到高壓；無(wú)油產(chǎn)品的水潤(rùn)滑螺桿、螺桿、離心。搭載新興技術(shù)（材料、新工藝、新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等）為主要功能和性能擴(kuò)展的技術(shù)發(fā)展方向。智能化、信息化、模塊化將會(huì)是整機(jī)系統(tǒng)的著力點(diǎn)。制造領(lǐng)域會(huì)向柔性制造、CAM、信息化集成領(lǐng)域發(fā)展，設(shè)備選用會(huì)更具針對(duì)性。

    2、商業(yè)

    就螺桿壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)看，多數(shù)新成立的公司來(lái)源于老品牌的公司或代理商，其市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn)、解決行業(yè)痛點(diǎn)更有針對(duì)性。規(guī)?；?、質(zhì)量穩(wěn)定、財(cái)務(wù)狀況良好、運(yùn)行高效、有核心設(shè)計(jì)和制造能力的企業(yè)將會(huì)在未來(lái)的發(fā)展中處于有利位置。

    “專(zhuān)業(yè)化”體現(xiàn)在能力和素質(zhì)上，“精細(xì)化”體現(xiàn)在傳遞和執(zhí)行中，一個(gè)企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿在經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)才會(huì)持續(xù)健康發(fā)展下去。將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分為三個(gè)層級(jí)，比較流行的說(shuō)法是：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)文化。

    3、標(biāo)準(zhǔn)

    標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)緊跟國(guó)際同行，將國(guó)內(nèi)考核指標(biāo)轉(zhuǎn)化為國(guó)際主流經(jīng)濟(jì)體常用的指標(biāo)，方便產(chǎn)品“對(duì)標(biāo)”，有利于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的對(duì)外輸出。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，細(xì)化產(chǎn)品應(yīng)用范圍，標(biāo)準(zhǔn)相互引用以及修訂統(tǒng)籌兼顧，避免相互矛盾。國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占有轉(zhuǎn)化有利于標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為國(guó)際交流“通行證”。

    4、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)“黃金期”的發(fā)展，螺桿壓縮機(jī)已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段，高利潤(rùn)時(shí)代一去不復(fù)返，“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”低價(jià)策略的企業(yè)和想吃“快餐”圈錢(qián)的企業(yè)很難有生存空間。有技術(shù)和制造沉淀、產(chǎn)品線完整、“物流”和“商流”順暢的企業(yè)將走得更平穩(wěn)。就行業(yè)而言，構(gòu)建良好的“生態(tài)圈”十分必要，上下游企業(yè)共同成長(zhǎng)才利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

    壓縮機(jī)作為通用機(jī)械，在機(jī)械制造、交通、紡織、化工、鋼鐵等領(lǐng)域的應(yīng)用無(wú)可替代，行業(yè)依然有好的前景，企業(yè)只有抓住機(jī)遇，制造出高品質(zhì)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，不斷的向前發(fā)展。此文以回顧螺桿壓縮機(jī)歷史進(jìn)程著筆，多維度探索了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)規(guī)律，論及之處，難免筆拙不當(dāng)，望同行不吝賜教！

    參考文獻(xiàn)

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    [2]宋占明.如何打造壓縮機(jī)企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).壓縮機(jī)：2010年08期.

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    [4]宋占明.壓縮機(jī)企業(yè)“應(yīng)勢(shì)”與“應(yīng)試”淺議.壓縮機(jī)：2023年04期.

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