【壓縮機網(wǎng)】前言
2023年的ComVac ASIA展會,可以說是兩年磨一劍,各家都亮出了自己的“家底”,兩年的沉淀究竟會給我們帶來哪些新東西呢,本次展會給出了詮釋。大家相似的感慨是:大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風機、無油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等,以往的常規(guī)機變少了,仿佛沒有以上“新東西”都不好意思參展一樣?!半x心機+干式無油+高速離心鼓風機”成了參展的標準“三件套”了,感覺微油螺桿壓縮機會馬上退出市場似的,不再“有搞頭”了。
其實從“技術(shù)+市場+商業(yè)”的角度分析本次展會,會有不同的結(jié)論,也會對行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影,一樣的景色,不同的攝影師因為所處角度和個人水平不同,拍出的照片會大相徑庭,水平也會有云泥之別。以本次展會為例,觀展的人都會拍攝大量的照片,但是不會有完全相同的成片,因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點。
本文從四個產(chǎn)品系列的技術(shù)、市場、競爭層面進行分析:
一、技術(shù)層面
1、無油螺桿壓縮機
雖然大家都能推出無油螺桿壓縮機參展,但是國內(nèi)無油螺桿壓縮機主機供應(yīng)商甚至不超過3家,如此同質(zhì)的前提下,每家產(chǎn)品的獨特之處,代表了自己的設(shè)計理念和關(guān)注點。以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為例:管路、控制系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等,從材料到設(shè)計,我們不難發(fā)現(xiàn),設(shè)計人員的認知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”,以“內(nèi)行”的角度看到的是“專業(yè)”。做為此時藍海市場的無油螺桿壓縮機領(lǐng)域,起步一旦出現(xiàn)設(shè)計偏差,產(chǎn)品批量投放市場后,給企業(yè)帶來的不是新的利潤增長點,可能會帶來很大的經(jīng)濟損失,企業(yè)要交出“巨額學(xué)費”。無油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、噪聲的控制等。就展會上的產(chǎn)品而言,設(shè)計、結(jié)構(gòu)、制造水平還是有高低的,有些產(chǎn)品會經(jīng)不起“市場推敲”的。
2、高速離心鼓風機
高速離心鼓風機,無論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點,對于企業(yè)而言取舍的是“市場”和“技術(shù)”。相對來說空浮價格會便宜,磁浮控制難度更大些,二者的難點還是在于高速的控制和算法。結(jié)構(gòu)上高速離心鼓風機的密封設(shè)計、風道流程的設(shè)計、空氣過濾和整機降噪都會考驗每家的設(shè)計水平。高速離心鼓風機有向著更高壓力段發(fā)展的趨勢,其終極目標將會依托“共用技術(shù)+模塊化設(shè)計”打通無油壓縮機小型化市場領(lǐng)域的“任督二脈”。
3、微油螺桿壓縮機
整個展會轉(zhuǎn)下來發(fā)現(xiàn)幾個值得分析的有趣現(xiàn)象:
·其中一家做為主機供應(yīng)商的廠家全系推出自己的整機產(chǎn)品,殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因,是身不由己還是另有所謀?
·行業(yè)內(nèi)做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢是產(chǎn)品越做越小,7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內(nèi)卷到3字頭甚至2字頭。但展會上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進行產(chǎn)品升級。同是離心風機結(jié)構(gòu),兩年之前和兩年之后的升級是為了什么?
·其中一家新興公司,產(chǎn)品從外觀到結(jié)構(gòu)設(shè)計都很具匠心;還有一家企業(yè),產(chǎn)品配置簡直變成西門子“代言人”;小型機器油冷電機的配置增多等情況說明:行業(yè)雖卷,高端定位的企業(yè)無論新老還是有堅持者和踐行者。
·戶外用機型、數(shù)智管理、云控技術(shù)、中壓機、撬裝機等非傳統(tǒng)機型參展有增多現(xiàn)象。
以上現(xiàn)象不做過多解讀,提煉總結(jié)就是:“產(chǎn)品定位提升”結(jié)合“盈利模式+行業(yè)細分”更近一步,細分的行業(yè)市場更加考驗企業(yè)對行業(yè)的理解深度。
真空泵做為獨立的市場單元,成為壓縮機行業(yè)的“外溢”之地,螺桿壓縮機企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處,產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負壓系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)性更強,一般壓縮機企業(yè)還是原有的銷售模式,要么銷量不佳,要么付出極高的代價去“補課”。真空度由于使用工況的要求,勢必對應(yīng)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特殊的前處理要求,壓縮機行業(yè)進入的企業(yè)一定要組建專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊,才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。
產(chǎn)品綜述:參展歸參展、樣品歸樣品,這些都好實現(xiàn),產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場開發(fā)才是企業(yè)真正要面對的“硬仗”。
二、市場趨勢
1、市場競爭加劇已成必然,現(xiàn)有多車道向新車道發(fā)展?jié)u成趨勢
就壓縮機行業(yè)而言,行業(yè)雖然內(nèi)卷加劇,但無論是“品質(zhì)導(dǎo)向型”企業(yè)還是“流量導(dǎo)向型”企業(yè),領(lǐng)跑者似乎多年來還是領(lǐng)跑者。方向雖不會有錯,但策略和執(zhí)行的偏差會導(dǎo)致一些企業(yè)無法堅持初衷,戰(zhàn)略不斷調(diào)整甚至于退出市場競爭。
正如“冰山理論”,沒有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒有參展的產(chǎn)品更值得我們分析,那往往是“悶聲發(fā)大財”的利器所在。現(xiàn)有賽道過于擁擠,直道超車不可能,但“彎道”超車可能會付出更遠的距離和更大的代價,也面臨更多的不確定性,實質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現(xiàn)狀?!靶萝嚨腊l(fā)展”成為一些企業(yè)的方向,在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對行業(yè)有著準確的認識和判斷以及精準的產(chǎn)品輸出,才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。
2、行業(yè)洗牌契機出現(xiàn)
壓縮機行業(yè)一直說“洗牌”,一直說“狼來了”,還一直“紅紅火火”,但現(xiàn)在似乎“狼來了”的故事再現(xiàn)。以當前全球經(jīng)濟背景和行業(yè)的可預(yù)見發(fā)展來看,行業(yè)洗牌契機已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)整體下滑已成不爭事實,嚴重內(nèi)卷的從業(yè)環(huán)境,一些以前走過“寒冬”的企業(yè)可能會面臨更加寒冷的“冬天”。此時的洗牌將會在傳統(tǒng)“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現(xiàn)分水嶺:“老牌企業(yè)”的市場和資金沉淀將會更利于其持續(xù)發(fā)展;已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會處于競爭中比較有利位置;有基數(shù)大又穩(wěn)定渠道的企業(yè)也會持續(xù)發(fā)展。其余類型的企業(yè)會很難,短時可能會引起“漣漪”,但對于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。
3、市場細分,走出“紅海”,將會出現(xiàn)更多的“紅海”
微油螺桿機雖然作為常規(guī)機型,已經(jīng)處于行業(yè)的“紅?!?,但仔細分析會發(fā)現(xiàn),“紅?!敝幸蔡N藏著“藍?!?,率先沖出“紅海”進入新挖掘“藍?!钡囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)獲得紅利,得到了市場的回報。如:以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產(chǎn)品的企業(yè),他們通過細分市場-細分產(chǎn)品,精準解決行業(yè)痛點,從而打開新的局面。后面的壓縮機企業(yè)一蜂窩奔向鼓風機、真空泵等領(lǐng)域,是一種被迫式的尋找“藍?!保獠恢赡苁歉蛹t的“紅?!保艹缘郊t利的企業(yè)不多,跟風的“交學(xué)費”的企業(yè)更多。
三、企業(yè)競爭解析
1、技術(shù)
就行業(yè)來看,突破性技術(shù)和應(yīng)用還是掌握在龍頭企業(yè)的手中,他們憑借強大的研發(fā)能力和市場影響力引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。其實發(fā)展到現(xiàn)在,突破性的技術(shù)不多,更多是應(yīng)用型的,能在應(yīng)用上進行創(chuàng)新的企業(yè)也會有自己的“核心競爭力”。應(yīng)用層面的創(chuàng)新考驗的是企業(yè)對行業(yè)的把握和解決行業(yè)痛點的能力。
2、產(chǎn)品
企業(yè)競爭的本質(zhì)終歸還是要落到產(chǎn)品層面的,適銷對路的產(chǎn)品是每個企業(yè)的追求,但如何做到又是企業(yè)要面臨破解的難題?!百u”只有通過“買”才能完成交易,完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換,從這個路徑入手會便于分析這個問題。我們站在買方分析產(chǎn)品,會得出不同的結(jié)論。不考慮價格,買方首先是買產(chǎn)品基本功能,然后是使用體驗,最后才是價值的體現(xiàn)。

3、商業(yè)
廣義的商業(yè)是指企業(yè)和上下游的互動,和員工的互動,良好的運轉(zhuǎn)才會順暢,才利于推動企業(yè)良性發(fā)展。良好的“商業(yè)生態(tài)圈”要求企業(yè)具有以下幾個特質(zhì):
·良好的企業(yè)信用(對內(nèi)和對外)
·有拉動上下游共同成長的能力
·良好的現(xiàn)金流和較快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率
·長遠的目光和精準的市場把握
·穩(wěn)定持續(xù)的管理模式、快速自我修正能力
·強大的質(zhì)量管理能力和保障體系
·高效穩(wěn)定的運營體系
壓縮機行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)超過一個甲子,螺桿壓縮機行業(yè)一路走來雖有起伏,但依然抵擋不住高速蓬勃發(fā)展的前進洪流,置身行業(yè)快速發(fā)展的今天,只有不斷總結(jié)才有利于產(chǎn)業(yè)升級,行業(yè)良性發(fā)展。
來源:本站原創(chuàng)
【壓縮機網(wǎng)】前言
2023年的ComVac ASIA展會,可以說是兩年磨一劍,各家都亮出了自己的“家底”,兩年的沉淀究竟會給我們帶來哪些新東西呢,本次展會給出了詮釋。大家相似的感慨是:大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風機、無油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等,以往的常規(guī)機變少了,仿佛沒有以上“新東西”都不好意思參展一樣?!半x心機+干式無油+高速離心鼓風機”成了參展的標準“三件套”了,感覺微油螺桿壓縮機會馬上退出市場似的,不再“有搞頭”了。
其實從“技術(shù)+市場+商業(yè)”的角度分析本次展會,會有不同的結(jié)論,也會對行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影,一樣的景色,不同的攝影師因為所處角度和個人水平不同,拍出的照片會大相徑庭,水平也會有云泥之別。以本次展會為例,觀展的人都會拍攝大量的照片,但是不會有完全相同的成片,因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點。
本文從四個產(chǎn)品系列的技術(shù)、市場、競爭層面進行分析:
一、技術(shù)層面
1、無油螺桿壓縮機
雖然大家都能推出無油螺桿壓縮機參展,但是國內(nèi)無油螺桿壓縮機主機供應(yīng)商甚至不超過3家,如此同質(zhì)的前提下,每家產(chǎn)品的獨特之處,代表了自己的設(shè)計理念和關(guān)注點。以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為例:管路、控制系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等,從材料到設(shè)計,我們不難發(fā)現(xiàn),設(shè)計人員的認知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”,以“內(nèi)行”的角度看到的是“專業(yè)”。做為此時藍海市場的無油螺桿壓縮機領(lǐng)域,起步一旦出現(xiàn)設(shè)計偏差,產(chǎn)品批量投放市場后,給企業(yè)帶來的不是新的利潤增長點,可能會帶來很大的經(jīng)濟損失,企業(yè)要交出“巨額學(xué)費”。無油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、噪聲的控制等。就展會上的產(chǎn)品而言,設(shè)計、結(jié)構(gòu)、制造水平還是有高低的,有些產(chǎn)品會經(jīng)不起“市場推敲”的。
2、高速離心鼓風機
高速離心鼓風機,無論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點,對于企業(yè)而言取舍的是“市場”和“技術(shù)”。相對來說空浮價格會便宜,磁浮控制難度更大些,二者的難點還是在于高速的控制和算法。結(jié)構(gòu)上高速離心鼓風機的密封設(shè)計、風道流程的設(shè)計、空氣過濾和整機降噪都會考驗每家的設(shè)計水平。高速離心鼓風機有向著更高壓力段發(fā)展的趨勢,其終極目標將會依托“共用技術(shù)+模塊化設(shè)計”打通無油壓縮機小型化市場領(lǐng)域的“任督二脈”。
3、微油螺桿壓縮機
整個展會轉(zhuǎn)下來發(fā)現(xiàn)幾個值得分析的有趣現(xiàn)象:
·其中一家做為主機供應(yīng)商的廠家全系推出自己的整機產(chǎn)品,殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因,是身不由己還是另有所謀?
·行業(yè)內(nèi)做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢是產(chǎn)品越做越小,7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內(nèi)卷到3字頭甚至2字頭。但展會上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進行產(chǎn)品升級。同是離心風機結(jié)構(gòu),兩年之前和兩年之后的升級是為了什么?
·其中一家新興公司,產(chǎn)品從外觀到結(jié)構(gòu)設(shè)計都很具匠心;還有一家企業(yè),產(chǎn)品配置簡直變成西門子“代言人”;小型機器油冷電機的配置增多等情況說明:行業(yè)雖卷,高端定位的企業(yè)無論新老還是有堅持者和踐行者。
·戶外用機型、數(shù)智管理、云控技術(shù)、中壓機、撬裝機等非傳統(tǒng)機型參展有增多現(xiàn)象。
以上現(xiàn)象不做過多解讀,提煉總結(jié)就是:“產(chǎn)品定位提升”結(jié)合“盈利模式+行業(yè)細分”更近一步,細分的行業(yè)市場更加考驗企業(yè)對行業(yè)的理解深度。
真空泵做為獨立的市場單元,成為壓縮機行業(yè)的“外溢”之地,螺桿壓縮機企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處,產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負壓系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)性更強,一般壓縮機企業(yè)還是原有的銷售模式,要么銷量不佳,要么付出極高的代價去“補課”。真空度由于使用工況的要求,勢必對應(yīng)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特殊的前處理要求,壓縮機行業(yè)進入的企業(yè)一定要組建專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊,才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。
產(chǎn)品綜述:參展歸參展、樣品歸樣品,這些都好實現(xiàn),產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場開發(fā)才是企業(yè)真正要面對的“硬仗”。
二、市場趨勢
1、市場競爭加劇已成必然,現(xiàn)有多車道向新車道發(fā)展?jié)u成趨勢
就壓縮機行業(yè)而言,行業(yè)雖然內(nèi)卷加劇,但無論是“品質(zhì)導(dǎo)向型”企業(yè)還是“流量導(dǎo)向型”企業(yè),領(lǐng)跑者似乎多年來還是領(lǐng)跑者。方向雖不會有錯,但策略和執(zhí)行的偏差會導(dǎo)致一些企業(yè)無法堅持初衷,戰(zhàn)略不斷調(diào)整甚至于退出市場競爭。
正如“冰山理論”,沒有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒有參展的產(chǎn)品更值得我們分析,那往往是“悶聲發(fā)大財”的利器所在。現(xiàn)有賽道過于擁擠,直道超車不可能,但“彎道”超車可能會付出更遠的距離和更大的代價,也面臨更多的不確定性,實質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現(xiàn)狀?!靶萝嚨腊l(fā)展”成為一些企業(yè)的方向,在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對行業(yè)有著準確的認識和判斷以及精準的產(chǎn)品輸出,才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。
2、行業(yè)洗牌契機出現(xiàn)
壓縮機行業(yè)一直說“洗牌”,一直說“狼來了”,還一直“紅紅火火”,但現(xiàn)在似乎“狼來了”的故事再現(xiàn)。以當前全球經(jīng)濟背景和行業(yè)的可預(yù)見發(fā)展來看,行業(yè)洗牌契機已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)整體下滑已成不爭事實,嚴重內(nèi)卷的從業(yè)環(huán)境,一些以前走過“寒冬”的企業(yè)可能會面臨更加寒冷的“冬天”。此時的洗牌將會在傳統(tǒng)“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現(xiàn)分水嶺:“老牌企業(yè)”的市場和資金沉淀將會更利于其持續(xù)發(fā)展;已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會處于競爭中比較有利位置;有基數(shù)大又穩(wěn)定渠道的企業(yè)也會持續(xù)發(fā)展。其余類型的企業(yè)會很難,短時可能會引起“漣漪”,但對于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。
3、市場細分,走出“紅海”,將會出現(xiàn)更多的“紅海”
微油螺桿機雖然作為常規(guī)機型,已經(jīng)處于行業(yè)的“紅?!?,但仔細分析會發(fā)現(xiàn),“紅?!敝幸蔡N藏著“藍?!?,率先沖出“紅海”進入新挖掘“藍?!钡囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)獲得紅利,得到了市場的回報。如:以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產(chǎn)品的企業(yè),他們通過細分市場-細分產(chǎn)品,精準解決行業(yè)痛點,從而打開新的局面。后面的壓縮機企業(yè)一蜂窩奔向鼓風機、真空泵等領(lǐng)域,是一種被迫式的尋找“藍?!保獠恢赡苁歉蛹t的“紅?!保艹缘郊t利的企業(yè)不多,跟風的“交學(xué)費”的企業(yè)更多。
三、企業(yè)競爭解析
1、技術(shù)
就行業(yè)來看,突破性技術(shù)和應(yīng)用還是掌握在龍頭企業(yè)的手中,他們憑借強大的研發(fā)能力和市場影響力引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。其實發(fā)展到現(xiàn)在,突破性的技術(shù)不多,更多是應(yīng)用型的,能在應(yīng)用上進行創(chuàng)新的企業(yè)也會有自己的“核心競爭力”。應(yīng)用層面的創(chuàng)新考驗的是企業(yè)對行業(yè)的把握和解決行業(yè)痛點的能力。
2、產(chǎn)品
企業(yè)競爭的本質(zhì)終歸還是要落到產(chǎn)品層面的,適銷對路的產(chǎn)品是每個企業(yè)的追求,但如何做到又是企業(yè)要面臨破解的難題?!百u”只有通過“買”才能完成交易,完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換,從這個路徑入手會便于分析這個問題。我們站在買方分析產(chǎn)品,會得出不同的結(jié)論。不考慮價格,買方首先是買產(chǎn)品基本功能,然后是使用體驗,最后才是價值的體現(xiàn)。
3、商業(yè)
廣義的商業(yè)是指企業(yè)和上下游的互動,和員工的互動,良好的運轉(zhuǎn)才會順暢,才利于推動企業(yè)良性發(fā)展。良好的“商業(yè)生態(tài)圈”要求企業(yè)具有以下幾個特質(zhì):
·良好的企業(yè)信用(對內(nèi)和對外)
·有拉動上下游共同成長的能力
·良好的現(xiàn)金流和較快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率
·長遠的目光和精準的市場把握
·穩(wěn)定持續(xù)的管理模式、快速自我修正能力
·強大的質(zhì)量管理能力和保障體系
·高效穩(wěn)定的運營體系
壓縮機行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)超過一個甲子,螺桿壓縮機行業(yè)一路走來雖有起伏,但依然抵擋不住高速蓬勃發(fā)展的前進洪流,置身行業(yè)快速發(fā)展的今天,只有不斷總結(jié)才有利于產(chǎn)業(yè)升級,行業(yè)良性發(fā)展。
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